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这个问题问得实在——卤味店卖鸭脖是零食逻辑,加碗饭就成了正餐选择。我做餐饮运营十年,见过太多老板死磕流量,却没想清楚:顾客心里给你的产品划的是哪类消费预算?
你的外卖是一天三次还是两周一次
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文章通过分析外卖行业中的卤味店和其它餐饮店的经营策略,揭示了产品定位对销售频次和复购率的影响。文章指出,将产品从“零食”定位转变为“正餐”定位,可以显著提高消费者的购买频次。例如,将卤味与米饭、时蔬搭配,变成工作餐套餐,可以将消费者的购买频次从两周一次提高到一天三次。文章还提到了一些成功的案例,如紫燕百味鸡和重庆凉拌菜,他们通过改变产品定位,成功地将卤味变成了“一顿饭”,从而提高了销售频次。文章最后强调,产品定位的重要性,认为产品定位是吸引流量的关键,而不是仅仅依赖于营销活动。
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